רשומה זו היא ראשונה בסדרת רשומות על דרכי שיווק של סוגים מסוימים של מוצרים. ברשומה זו אעסוק במוצרים שנצרכים הכי הרבה, המוצרים המתכלים.

מהם מוצרים מתכלים?

מוצרים מתכלים הם מוצרים שאורך חייהם מוגבל, וכל אדם ישתמש בהרבה מאוד מהם לאורך כל חייו.

מוצר יכול להיחשב כמוצר מתכלה אם בגלל שהצריכה שלו מקטינה את הכמות הנותרת ממנו, עד שהוא נגמר (מוצרי מזון, כלי כתיבה וכדומה …), מוצר גם יכול להיחשב כמתכלה אם הוא ממשיך להתקיים לאורך זמן, אבל הוא מתבלה (הדוגמה הטובה ביותר – בגדים), אפשרות נוספת שתגרום למוצר להיחשב כמתכלה – מוצר שבתדירות גבוהה יוצאות גרסאות עדכניות שלו, והישן הופך ללא רלוונטי (כאן הדוגמה הטובה ביותר היא הטלפונים הסלולריים).

store-4156934_960_720

למה חשוב לשים לב כשמשווקים מוצרים מתכלים?

התהליך השיווקי מורכב מחמישה רכיבים עיקריים, הם מוכרים כתמהיל השיווקי.
הרכיבים הם: המוצר (פיסי או שירות), המחיר, המיקום, אמצעי החשיפה ודרכי ההפצה.

בכל אחד מהרכיבים אדון יותר לעומק ברשומות שאכתוב בהמשך. כאן רק אסביר בקצרה על כל אחד מאלה.

תמהיל השיווק

האם כל המוצרים המתכלים בהכרח חייבים להיות זולים?

התהליך השיווקי מורכב מחמישה רכיבים עיקריים, הם מוכרים כתמהיל השיווקי.
הרכיבים הם: המוצר (פיסי או שירות), המחיר, המיקום, אמצעי החשיפה ודרכי ההפצה.

בכל אחד מהרכיבים אדון יותר לעומק ברשומות שאכתוב בהמשך. כאן רק אסביר בקצרה על כל אחד מאלה.

תמהיל השיווק

אז איך משווקים מוצרים מתכלים?

אריזת המוצר

המוצר או השירות הם הליבה של העסק, הם מה שהעסק יוצר או קונה, הם שמגיעים בסופו של דבר את הלקוח, ותמורתם העסק מקבל את ההכנסות שלו.

ההחלטה אילו מוצרים למכור, ומה יהיו המאפיינים של המוצר. כיצד הוא יהיה עשוי, מה יהיו רכיביו, כיצד יראה ועוד … כל אלו הן החלטות כבדות משקל. החלטות אלו ישפיעו תחילה על אופי העבודה בעסק ולאחר מכן על סיכויי הצלחת המכירה.

בהמשך אדון בשאלות הללו, כחלק מהשאלות שירכיבו הן את הכנת תוכנית העבודה, הן את התוכנית השיווקית והן את התקציב של העסק.

המחיר

את מחירו של המוצר יש לקבוע תוך לקיחה בחשבון של שיקולים כלכליים לא מעטים: עלות הייצור, מינימום הרווח המבוקש, רמת התחרות, מחיר מינימום שעדיין ייתן ערך תדמיתי למוצר, מחיר מקסימום שעדיין יאפשר ביצוע כמות מספקת של מכירות.

לאחר שמזהים ומכמתים כל אחד מהרכיבים הללו, צריך לאזן ביניהם ולקבוע את המחיר הסופי (לפני מבצעים). לאחר מכן גם ניתן להגדיר הנחות ומבצעים שונים.

גם בנושא קביעת המחיר אדון ברשומות שאכתוב בהמשך

מיקום המכירה

המיקום עוסק במקום בו תתבצע המכירה. יש מגוון אפשרויות. גם באלה אדון ברשומות בהמשך.

אמצעי החשיפה

נושא אמצעי החשיפה עוסק בכל כלי הפרסום ובנושא יחסי הציבור.

הפרסום עוסק גם בפרסום בתשלום וגם בכזה שדורש רק השקעה של מאמץ וזמן.

בכל האפשרויות הללו גם אדון ברשומות נוספות בהמשך

דרכי ההפצה

כשמדברים על דרכי ההפצה שואלים איך המוצר יגיע אל הלקוח. תמיד היה מגוון רחב של אפשרויות, ובעידן המודרני נוספו עוד שיטות נוספות.

גם באלה אדון יותר לעומק ברשומות נוספות.

שימור לקוחות

את מחירו של המוצר יש לקבוע תוך לקיחה בחשבון של שיקולים כלכליים לא מעטים: עלות הייצור, מינימום הרווח המבוקש, רמת התחרות, מחיר מינימום שעדיין ייתן ערך תדמיתי למוצר, מחיר מקסימום שעדיין יאפשר ביצוע כמות מספקת של מכירות.

לאחר שמזהים ומכמתים כל אחד מהרכיבים הללו, צריך לאזן ביניהם ולקבוע את המחיר הסופי (לפני מבצעים). לאחר מכן גם ניתן להגדיר הנחות ומבצעים שונים.

גם בנושא קביעת המחיר אדון ברשומות שאכתוב בהמשך

לסיום

עולם השיווק הוא חשוב ומרתק, אבל לא כל אחד מתאים לעסוק בו. יחד עם זה חשיבותו מכרעת להצלחת העסק. ברשומות בהמשך אתן מידע וכלים שיאפשרו לכם להחליט אם מתאים לכם לבצע את השיווק בעצמכם, או שתרצו את הסיוע שלי.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *